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互聯(lián)網(wǎng)上有一些文章，甚至都不叫文章，如果以專(zhuān)業(yè)的眼光看，文字低下，配圖不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有啥技巧，怎么看都是一個(gè)拼湊體，就連標(biāo)題都簡(jiǎn)單的要命，“如何……”“怎樣……”但是這樣的文章偏偏有很強(qiáng)的傳播度，甚至可以直接“賣(mài)貨”，這種文章，統(tǒng)稱(chēng)為軟文，一個(gè)高超的軟文，看似平淡無(wú)奇，卻深諳銷(xiāo)售之道。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)“無(wú)聲”的賣(mài)場(chǎng)，和傳統(tǒng)渠道比較，這個(gè)網(wǎng)站是通過(guò)文字和視頻和用戶(hù)交流的，沒(méi)有銷(xiāo)售員，沒(méi)有各種搭訕的技巧，大部分時(shí)間都是通過(guò)文案和用戶(hù)打交道的，顯然，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站發(fā)布的文章，用于推廣網(wǎng)站的文章，應(yīng)該是解決問(wèn)題的，而不是賣(mài)弄文采。

關(guān)于銷(xiāo)售，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前，干銷(xiāo)售的就是銷(xiāo)售員，而到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銷(xiāo)售員不限于專(zhuān)職的，尤其是那種憑借網(wǎng)站也能銷(xiāo)售的，銷(xiāo)售員的界面正在擴(kuò)大，萬(wàn)變不離其宗，銷(xiāo)售的套路卻依舊。

一個(gè)用戶(hù)從問(wèn)價(jià)到購(gòu)買(mǎi)，都是要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生各種問(wèn)題，而銷(xiāo)售員的工作就是根據(jù)用戶(hù)提出的疑問(wèn)，由注意力問(wèn)題，到興趣問(wèn)題，到產(chǎn)品認(rèn)知問(wèn)題，到各種成本問(wèn)題，到購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題，甚至還包括生活問(wèn)題，凡是用戶(hù)感興趣的，都滿(mǎn)足他，然后拉近了關(guān)系，然后贏得了信任，然后成交!

而一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，在提供產(chǎn)品之后，需要做的同樣是這些事情，通過(guò)網(wǎng)站把用戶(hù)需要解決的問(wèn)題，一個(gè)一個(gè)找出來(lái)，然后通過(guò)文章的方式，告訴用戶(hù)，如何解決!

這里，就涉及到了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，那些讓人叫絕的文案應(yīng)該從哪里來(lái)?一個(gè)標(biāo)題黨，一篇偽原創(chuàng)，一篇火星文，或者一篇看似高大上，其實(shí)全是套路的文章能夠打動(dòng)消費(fèi)者嗎?如果這么做，從開(kāi)頭就錯(cuò)了，邏輯不對(duì)，想法不對(duì)，差之毫厘謬以千里，這也是失敗的重要原因之一。

網(wǎng)站推廣文案、文章或者軟文應(yīng)該符合怎樣的邏輯呢?很簡(jiǎn)單，基于銷(xiāo)售邏輯而創(chuàng)造的文案，就是好文案，具有銷(xiāo)售力的文章就是成功的。

在自媒體今日頭條上，凡是踐行這條邏輯的自媒體人，他們很容易就能造出點(diǎn)擊量超高的文章，雖然文章寫(xiě)得似乎不咋地，但是句句直擊用戶(hù)的心，把用戶(hù)想要知道，想要了解，感興趣的都娓娓道來(lái)，滿(mǎn)足了心理感受，獲得了共鳴。

網(wǎng)站推廣文章的創(chuàng)造者，不應(yīng)該坐在辦公室，吹著空調(diào)，喝著熱茶，然后到各大行業(yè)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做搬運(yùn)工，做編輯……而是應(yīng)該到一線(xiàn)去，解一線(xiàn)業(yè)務(wù)，走到消費(fèi)者面前，觀(guān)察客戶(hù)的喜好……

一些銷(xiāo)售員沒(méi)有啥文化，卻能把貨大賣(mài)，比如在汽車(chē)站，我們經(jīng)?？吹揭恍┵u(mài)報(bào)紙，賣(mài)火腿賣(mài)雪糕的大媽?zhuān)绻阕屑?xì)觀(guān)察她們，她們并非盲目去賣(mài)，而是對(duì)乘客區(qū)別對(duì)待，甚至叫賣(mài)聲都是在不自覺(jué)中“精心設(shè)計(jì)”的，簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)，直接而有吸引力。

我們?cè)倩氐骄W(wǎng)站，進(jìn)行文案寫(xiě)作的時(shí)候，如果對(duì)網(wǎng)站所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有親身體會(huì)，能夠把銷(xiāo)售員的套路熟記于心，然后再進(jìn)行創(chuàng)造，用這種邏輯寫(xiě)出的文章，不論是SEO優(yōu)化文章，還是發(fā)到媒體的軟文，都符合一種邏輯思維，“我是最好的，我可以解決你所有的問(wèn)題!”如此，一篇兩篇十篇、百篇甚至上千篇，無(wú)需多少文采，一樣會(huì)打動(dòng)用戶(hù)!